＋设为首页 ＋添加到收藏夹
近日中国移动与华为、中兴、烽火通信签署了省际光传送网传输系统四期工程与长途软交换网四期工程设备合同，此次招标三大国内厂商共夺得总金额达2.5亿元的大单。据统计，近年来中国移动已在省际骨干光传输网、数据网等多个网络建设中全部采用国产设备，总金额超过650亿元。运营商与国内厂商的合作打破了国外企业独揽天下的垄断局面，而国内厂商凭借聚沙成塔的竞争优势实现着几何级数的扩张。
据in-stat最新报告显示，2005年亚太地区光传输设备市场总额达25.31亿美元，其中华为占28%、中兴占13.2%，阿尔卡特占10.9%，而朗讯、北电、西门子分别占5.7%、8.7%与2%。可以说国内厂商的迅速崛起已使其占据了亚太传输市场的半壁江山。 【相关文章:华洋电器ERP案例：协同管理掌控生产】
后生可畏 【扩展阅读:神码易飞案例：飞通 在ERP的支撑下快速】
“多年来，国内厂商在光传输市场的角色一直类似于国外厂商的陪读。在紧紧跟随多年后，终于等到了老虎打盹的机会，他们适时地抓住机遇，由战略防御迅速转入战略进攻。”谈起国内厂商的发展信息产业部电信研究院规划设计研究所肖剑深有感触。 【扩展信息:视维视频会议应用于老河口市国税局】
其实在市场份额发生更迭的背后，更值得关注的是作为后进者的国内厂商在这场龟兔赛跑中的坚持与机敏。
“性价比高是国内厂商吸引运营商的一大亮点，”中国电信北京研究院张成良一语道破了国内传输设备走俏的根源，“目前国内厂商在一些主流传输技术上已经与国外厂商不相上下，甚至在多业务处理等功能方面更胜一筹。此外，随着运营商投资成本的压缩，价格已成为运营商设备采购的首要因素，在相同的技术优势下，低廉的国内传输设备迅速占领市场成为必然”。
可以说除了价格因素外，本土化优势成为国内厂商出奇制胜的独门绝技。
烽火通信市场部高级产品行销工程师龙泉告诉记者，国内传输设备在产品的性能以及功能达到国际水平的基础上，多业务处理能力以及大容量波分复用更本地化，更切合国内运营商的网络需求。而国内企业营销策略的本土化也让竞争对手猝不及防。与国外厂商先追求产品利润后注重维护、扩容效益不同，国内厂商将设备利润降到最低点，恰恰迎合了国内运营商渴望迅速收回投资成本、缩短投资回报周期的诉求。
记者在采访中了解到，一些国外企业在国内传输市场的常年亏损已使其忍痛将许多国内办事处取消，因此售后服务的打折逐渐使国内运营商对其缺乏了最基本的安全感与信任。
毋庸置疑，在技术成本以及本土化优势的双重压力下，国外厂商已在国内传输市场中走下神坛。
不容小觑
对于国内厂商而言，虽然已经多次爬到了大象的耳边，享受过制侠大象的快感，但是在他们一路攻城略地时，国外企业并没有停止进攻光传输市场的步伐。
... 下一页